首先，二手房的价格是有评估依据的，我们可以从毗邻地带的租赁价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的三分之二，其他类型的如公产房、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，年数较长的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

　　二是容易找到出卖方的弱点。我们可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣。对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。

　　三是找出反方证据，逼迫出卖方降价。一般情况下，出卖方提出售出价时，大约会提到地段优势、出租价格或同类地段新房与二手房较大的价差等。提到地段，你可就其出价翻了一番来回击，以此证明卖方将升值回报全拿走了；对于出租价格问题，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，最大的回击手段是买二手房的主要考虑是自住而不是出租；对于二手房与新房的价差，你应该着眼于对方的投资价值来谈判。

　　四是出价方式的谈判技巧。许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上，售价里含有办证过户等手续费用并略有上浮。

　　针对这种出售方法的谈判技巧是：先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，且在权证费用加入到购买成本的时候，价格又可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格，封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。

　　另外，合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用，不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。

　　五是非完全性商品房的附加谈判技巧。有些二手房是可以买入的，但与一般性商品房有差距，这主要从法律方面权衡买卖的合法性，首先要考虑买后你的权益如何得到保障的问题。同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的三分之二，所以要综合判断以后再行成交等相关事宜。

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